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文/张拓 当确定好了产品的核心卖点后， 就需要对该产品进行详情页设计，详情页设计就是要向消费者述说独特的销售主张，一个好的详情页应该具备以下几个特征：

①独特性。独特性的目的在于能够快速吸引消费者的注意力，消费者总是对一些新奇的商品拥有强烈的好奇心。在一个详情页中，产品的主图主要担任了像人脸一样的被识别的角色，主图的识别能力越强，吸睛能力就越强，点击率自然也就高。

②降低购买风险。值得注意的是成年人的大脑对于接受新鲜而又陌生的事物，既存在强烈的好奇心，又存在强烈的戒备心，谨慎又小心。卖家需要给出一个令人信服的承诺来降低消费者的戒备心理，如某些女装在详情页中呈现7天无理由退换的条款等。

③促进销售。在将新鲜的理念传达给消费者的同时，也要打消消费者的疑虑，并且需要使消费者产生购买的决定，这也是详情页设计的最终目的。

消费者在看到女装产品到完成购买，会经历一系列的心理变化过程，哪怕产生决策购买的时间非常短，这个过程有5个步骤：引起注意、产生兴趣、激发欲望、强化记忆、促使行动。

在设计详情页时，需要确定完成视觉所需要传达出来的阐述基调。总体而言，详情页的基调可以分为：

故事型的详情页风格，是把详情页变成了一个卖家经历的故事、很多卖女装的店铺，店主会把自己设计这款女装产品的初衷理念及生产的点点滴滴在详情页里进行描述，与在线下拍摄的产品场景搭配在一起，形成符合品牌基调的形象。

拟人型的详情页会把一些卡通人物作为主角，对产品进行描述，这样的风格适合相对年轻的消费群体。卡通人物更容易让消费者接受，同时页面的内容就像漫画一样，不会让消费者感到枯燥和厌烦。消费者会很有耐心地读完详情页里的文字内容，通过卡通漫画的形式，促进消费者对文字的阅读积极性。

说明型风格是绝大部分卖家所使用的详情页风格，用类似于产品说明书的阐述方式，对产品进行详细介绍。有的卖家强调权威性，塑造属于自己的品牌，具备可信度的卖点等；有的卖家强调营销，会呈现出刺激眼球的手法来对产品进行渲染；有的卖家会像电视购物推销员一样打造爆款详情页。

①材质介绍。服装材质是服装材料与其表面质地的简称，在服装设计的3个基本要素，即造型、色彩和材质，材质是组成服装的最基本的物质基础，也是服装造型设计依存的媒介。在一个详情页里必须要对产品的材质进行说明。

②尺码介绍及选购建议。服装是否合体的重要性在某种程度上要大于面料、品牌，如果尺寸不合适、穿起来不合体，再高档的服装也不适合消费者。所以女性消费者在购买服装时，需要了解女装尺寸的标注方法以及每种方法的含义。

③品牌介绍。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，品牌承载的更多的是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

④搭配推荐。女装搭配总体上分6个部分，即个性服装搭配技巧、服装款式搭配技巧、脸型与身材搭配技巧、颜色搭配原则与禁忌、衣服的款式与鞋子的搭配技巧、社会交往中的搭配原则。而这 6大部分内容都可以呈现在详情页中，并且可以进行关联营销搭配销售。

⑤洗涤保养建议。洗涤保养方法应从女装材质来考虑， 例如：棉类服装可用肥皂和洗衣粉等各种洗涤剂清洗，既可手洗也可机洗，一般的洗涤温度在40~50等。

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